维修技巧应如何掌握 恬逸里面信告示，开干二手房买卖！要和中介抢生意？

来源：房地产和互联网

“恬逸启动二手房买卖业务“恬逸好意思家二手房”，是主动拓展新市集如故无奈之举？

文| 房互君

剪辑部制图

3月1日，恬逸以独创东说念主阵势发出里面信，宣告公司矜重参加二手房买卖限制，开展二手房买卖新业务。

恬逸里面信宣告了二手房买卖新业务的品牌名为“恬逸好意思家二手房”，具体的内容和细节包括：

1、三大产品：严选北京、上海等城市的优质楼盘房源，通过焕新好房、净水好房、心舍好房三大产品，匡助业主卖房。

2.房源全网联卖：向全网认证的相助伙伴绽开恬逸好意思家房源。

3.买卖佣金八折：推出买卖佣金特惠政策。

·里面信截图（扫文末微信可获得全图）

从以上信息来看，房互君基本不错判断：恬逸并非介入传统的二手房中介，而是房源好意思化和房源代卖。

对于房源好意思化和代卖这种业务模子，正巧在前两周的著作中，咱们作念过相比深刻的深刻的分析（点击稽查）。“房源好意思化代卖”国内中枢的贸易模式是：代卖公司和业务谈定销售底价，代卖公司对房源进行装修好意思化，再以特定的价钱推向市集，通过中介大致其他神色卖出，代卖公司的业务中枢来自于房源装修产生的溢价。

恬逸参加二手房好意思化装修代卖赛说念的逻辑也相比好理解。当作恬逸这么的租出企业，并不掌持买家渠说念，也莫得线下门店不错卖房，其中枢的资源在于供给端的上风，比如永远蕴蓄下来的房源，以及恬逸的装修产业链。

咱们皆知说念，恬逸起家业务等于收房装修再出租，其照旧造成了相比进修的浮浅装修产业链，也有我方的策画和居品工场，天然这种出租房的装修品性并不高，也平淡被媒体曝光备受诟病的“甲醛房”，然而圆善产业链带来的成本上风很显着。

房互君在此前的著作里也说过，装修代卖天然并不是一个新事物，然而在这两年市集照旧转向，由“卖方市集参加买方市集”环境下，装修代卖有了迅猛的增长。

装修代卖能否告捷，中枢在于两个身分，房源好意思化装修的性价比上风以及房源去化的才能，不然会给企业带来财务压力。

毫无疑问，恬逸房源蕴蓄量很大，在宇宙有近50万业主（恬逸官网数据），房源好意思化装修的申饬丰富。恬逸在供给端照旧占有上风，在去化才能方面，是否有相比进修的房源营销团队以及中介全网联卖的才能，尚有待不雅察。

在房源联动方面，恬逸二手房买卖业务主要参加京沪两大城市，在这两个城市，中介市集渠说念相对聚拢，也等于说，恬逸在京沪作念装修代卖绕不开主要依赖贝壳。

天然恬逸同为贝壳找房独创东说念主左晖创立，脱胎于链家，但恬逸照旧十足恬逸运作，贝壳自己的租出业务宽心租也和恬逸造成了一定进度的竞争干系，贝壳是否会和恬逸进行计谋层面的联卖相助尚不解确。

· 恬逸页面已上线二手房板块

当作一家也曾的租房公司，恬逸在前年告示参加到国际市集，这次又告示参加到二手房买卖赛说念。从租房到卖房，恬逸卓绝到了新的赛说念和市集，租房到卖房看似仅仅产业链的蔓延，内容上要带动举座公司想法和业务才能的改更改度，需要很大的转型。

恬逸此举，更多的是无奈而为之。

人所共知，恬逸租房业务驱动袭取的是传统的二房主模式：跟房主订立永远相助，从房主手上租房，然后再租给客户。

低收高出的神色，在房租高潮的历史期间，能享受到市集红利，收货房租的溢价。然而，一朝房租下落，也濒临着耗费风险。即便自后恬逸推出增益租等产品，也很难抗争租房市集下滑带来的不利影响。

租房市集真正情况如何？以北京为例，北京市住建委数据融会，2024年租出房源挂牌量同比激增43%，成交量却仅增长7%，此外2022年~2024年北京累计新增保租房21.4万套，其中2024年单年供应量达8.3万套，额外于传统租出市集年均新增房源的3倍。

而在租房需求端方面，北京市统计局数据融会，2024年北京常住外来东说念主口较2020年减少87万，25-35岁主力租客群体缩减21%。

租出市集压力可思而知。

这也等于为什么，恬逸一方面不停出现条目业主降价或解约，另一方面条目租客涨房钱，况兼讼事和壅塞、舆情不停出现的原因。

此外，冲击上市无果，也给恬逸带来财务压力。从2019年驱动，市集屡次据说恬逸谋略上市。

2019年底，有音讯称恬逸谋略赴好意思上市，谋略筹资5-10亿好意思元；2023年3月，又有音讯称恬逸谋略最早于4月向港交所提交招股施展书；2023年7月，市集再次传出恬逸最快将于第三季度向港交所递交招股施展书。

自2020年之后，恬逸再无新的融资参加。莫得老本市集的输血，恬逸只可不停拓展新的市集求生。

装修代卖，为恬逸提供了一个新的业务想法，这会成为恬逸的解药吗？

对于恬逸卖二手房，您如何看？接待留言商讨（完）